編者按：
戰略落地是一個系統工程，整體來說需要經歷五步循環：
1. 上下左右戰略共識，目標和路徑清晰；
2. 戰略拆解到位，明確公司級關鍵戰役和部門級關鍵戰役，明確各部門站位及業務流協同關系，明確協同機制；
3. 績效設定與戰略目標緊密關聯，落實到部門及關鍵崗位，上下左右KPI有聯接，有數字指標有過程指標；
4. 有追蹤復盤機制，便于經驗沉淀、問題及時應對處理，針對目標偏差、執行偏差、預測偏差能針對性解決；
5. 有匹配業務戰略的組織戰略，考核到位、激勵到位，有匹配的組織文化和組織能力支撐，確保戰略執行落到位。
企業戰略落地五部曲（一）
據統計，70%的企業戰略沒有被有效執行，83%的企業戰略執行不力，90%的企業不能有效進行戰略管理，企業實現的財務平均業績只有戰略預期的60%。有了戰略，說不說得清楚、落不落得下去、干不干得完，有效的執行是關鍵。
據調研顯示，90%的企業不能有效進行戰略管理。其85%的管理層花費在討論戰略上的時間少于每月1小時；60%的組織重視財務目標，但不能將預算與戰略有機地結合起來；只有25%的經理人將企業戰略與部門目標連接；只有5%的員工理解企業戰略。
為什么戰略執行不到位？
企業戰略執行不到位，主要是以下五大原因：
一是戰略共識不足。愿景和戰略目標沒有在管理層達成共識，高管團隊成員之間對戰略的理解有差異，由此造成了員工對組織的戰略產生迷茫和困惑，甚至對戰略的方向產生懷疑。
二是戰略實施路徑不清晰或是缺失。例如只有戰略目標，但沒有明確的實現路徑和行動舉措；又如責任主體不夠明確或者授權不足。
三是戰略資源不匹配。沒有做好人財物資源的匹配的，也沒有相應的企業文化等土壤的支持。
四是缺少有效支撐戰略實現的制度體系。任務執行的監督、信息反饋和調整機制不夠健全或者靈敏，激勵機制沒有與戰略關聯，信息系統落后，“以績效結果為導向”的文化還沒有落地生根。
五是缺少協同。戰略執行過程中各自為戰，部門與部門之間，團隊與團隊之間、項目與項目之間存在無形的“墻”，影響著整體效率和全局勝敗。
戰略落地五步法
既然問題已經找出來，戰略落地自然是有章可循的，這里跟朋友們分享戰略落地的五步法。
首先我們將“戰略落地”的概念理清。戰略落地，就是基于公司愿景目標和戰略路徑讓管理層達成共識，以員工能夠理解的語言清晰地描述出來，并將其轉化為具體的目標和行動，然后逐層分解到個人，梳理好團隊之間個人之間的協同關系，并在后面執行過程中反復對照、質詢和提升的過程，以確保戰略目標實現，團隊和組織能力得到提升。
那么戰略落地，可以通過以下五步，讓戰略執行落到實處。
第一步，戰略對焦。上下左右目標對齊，共識戰略實現路徑。高管共識，上下對焦；腰部清晰理解戰略，左右對齊，橫向拉通，清晰各自協同站位；可視化向下傳遞，員工清晰部門與戰略、個體與整體的關聯。
第二步，戰略拆解。大圖拆小圖，小圖拼大圖，上下同欲左右協同鎖定硬仗。戰略大圖可以拆解到公司級重點項目，可以拆解到部門級重點任務，同時可以理清跨部門的協同關系，兼顧戰略落地節奏與人財物資源匹配。
第三步，戰略落地匹配的績效管理。戰略執行落實到關鍵任務，落實到部門和個人的績效管理，通過績效計劃的設定、績效反饋和輔導、績效評估、獎懲改善的閉環來促業務落地和人員成長?？冃Ч芾泶俳Y果導向思維，保障個體與整體、短期與長期的關聯。
第四步，戰略執行追蹤機制。搭建業務復盤會、企業經營分析會等場子，保障月度、季度、半年度不斷推進，找出 “目標偏差”、“執行偏差”、“預測偏差”，針對不同的偏差問題，落實“抓機會”、“促執行”、“控風險”。
第五步，匹配業務戰略的組織戰略?？己说轿?，激勵到位，有匹配的組織文化和組織能力支撐，確保戰略執行落到位。
企業戰略落地的具體工具和方法下期再分享給大家。
