——中國證監會基金業協會天使投資專業委員會主席徐小平：嗅覺靈敏，有洞察力；學習能力強；領導力強；誠實可靠；延遲滿足；樂觀，不輕言放棄；有理想，有情懷是狼性企業家應當具備的特質。
徐小平眼中的狼性企業家
投資20多年來，徐小平非?？粗乩切云髽I家，他們身上通常具備這樣幾點特質：在徐小平看來，嗅覺靈敏、有洞察力的人，能夠感受到別人感受不到的東西，能先看到別人看不到的東西。同時，他們對于“在別人恐懼時徐小平貪婪，在別人貪婪時徐小平恐懼”的拿捏，往往也更加到位。比如丁磊。他帶領網易在中國第一個進入短信業務，第一個開發網絡游戲。別人看不到的商機他能看到，別人放棄了他能堅持，別人都跟進的時候他能退出，這些素質都非常難能可貴。還有劉強東。他如果當時不做配送，今天哪能跟淘寶對決，早就歇菜了。BOSS直聘趙鵬也是一個很有洞察力的人。他能直接看到求職者的痛點，“找工作直接跟老板談”這個idea，就是趙鵬想到的。
所謂學習能力，它指的是能夠進行學習的各種能力和潛力的總和。隨著公司的不斷擴張，創業者如果學習能力弱，就無法管理好公司，往往就成了企業發展的瓶頸。所以你看現在有大成就的企業家，都有著很強的學習能力。劉強東在大學是讀社會學專業的，為了賺錢，他自學了編程。后來京東做物流，他要管一大幫司機和搬運工。在徐小平看來，十個司機九個偷，那么難管的事他也能管得很好，學習能力超強。你再看看亞馬遜的貝佐斯，都56歲了，天天都在學習進步。他曾經帶領一個小分隊專門研究線下店，向Costco學習，最后推出會員Prime服務，解決了亞馬遜長期不盈利的問題。另外貝佐斯還專門出席過阿里巴巴上市路演，一個人神神秘秘，在下面拿個小本兒狂記：阿里毛利為什么這么高？都有哪些好品類？回去后亞馬遜就開始做起了服裝，不得不佩服貝佐斯的學習力和執行力。他特別善于深度思考，很多東西都不是他先做的，但一旦他做了，就會打敗別人，變成第一。為什么他能超越呢？因為他的學習能力和學習速度都非常好。領導力是一種影響別人并讓別人跟隨自己的能力。領導力強的人，總是更容易帶領團隊打出一場場勝仗。徐小平愿意投資這樣的創業者，他能夠吸引一幫牛人跟他一起干。所以在見一位創始人的時候，徐小平喜歡觀察他的副手。如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說明這個人的領導力不錯。創業者的品格應該是透明而誠實可靠，這一點最不能忽略。如果這個人的品德有問題，徐小平一般是不投的。你想想，如果一個人發自內心想要做大事，有事業上的追求，就決不會只圖謀那些錢而把投資人給害了。當年徐小平投劉強東的時候，他已經跟一個人民幣基金簽了合同。本來對方說好投500萬元人民幣的，但投了100萬之后就不給投了，原因是京東當時老是虧錢。徐小平擔心前一個投資合同中有什么定時炸彈，要求看一下，可劉強東就是不肯給徐小平看，說那合同有保密協議，就這樣僵持住了。其實他當時非常缺錢，但又非常倔強，他認為商業應該講誠信，只要是對的，他就會堅持。后來徐小平想，這不正是投資人希望看到的企業家氣質嘛。所以最后徐小平讓步了，只是讓律師看了一下，確定里邊沒有定時炸彈，就確定了投資。過去徐小平見過很多既聰明又能干的人，但他們對自己卻沒有更高的要求，最后就泯然眾人矣。而有的人不滿足，到了一定的時間就有更高的自我要求，這樣的人往往能獲得更大的成就。創業不可避免會遇到很多困難，但是在那個時候你還能堅持住，能夠走過低谷，你就能成功。所以公司一開始特別小的時候，你要像只小蟑螂一樣活下來，然后拼命跑在前面。網易當年遭遇互聯網泡沫破裂危機時，市值跌跌不休，公司被停牌調查，還被集體訴訟，連員工都快走光了。但丁磊還是很樂觀。別人20年需要經歷的苦難，他兩年就全部走完了，還有心情邀請徐小平參加他的30歲生日party。京東2007年的時候也很困難。劉強東當時見了50個投資人，沒有一個人給錢，但他沒有放棄，繼續尋找機會，最后徐小平及其他投資人給他的投資，讓京東活了下來。所以不管今天怎么樣，創業者最重要的是要活下來，只要活下來就有希望。
根據徐小平的經驗，不少人選擇創業，可能是一時沖動，也可能是想賺錢改善生活。但一個企業家要想成大器，就一定有某種東西在支撐著他，要么是理想，要么是熱愛，要么就是情懷。如果只是為了賺錢，他有很多其他輕松的方法，很難堅持到底，也沒辦法感染他的團隊，和他一起做成這份事業。就像丁磊，他當年最困難的時候跟徐小平說：“Kathy，你知道嗎？我有兩個夢想一定要實現：
果真，他又堅持2年，做出中國第一款網絡游戲，成為了當時的中國首富。趙鵬也挺有情懷的。他時不時給徐小平畫個餅，要超越日本的Recruit，讓BOSS直聘成為世界最大的招聘網站。還有劉強東。徐小平第一次見到他時，他的電腦屏幕上就寫著一句話：“只做第一，不做第二?！?/span>跟這些有理想、有情懷的企業家共處，徐小平說是他一輩子最幸運的事情。
